人世间，
所有的相遇，
都是久别重逢。
——《一代宗师》
营销思维也同样
随时随地久别重逢
无非是：
定位思维
找最有某社群定位》
定人思维
找最有某社群用户裂变、转化》本篇
定地思维
找最有某社群类型》
而：
赚钱=变现*吸粉
你定的事物、场景越满足受众需求
变现就越大，吸粉就越多，就越赚钱——
某社群营销赚钱教程，已经写到第四篇了。很多朋某社群已经不是什么新鲜的模式了，为什么还这么费劲的写。
好吧……
原因一、本文开篇已说明
原因二，最近网络充斥着各种私域流量运营，私域流量方法论，私域流量变现…….
嘿嘿，其实私域流量一直都在，早期的淘宝电商把客户导入QQ群，后来导入微信群，做客户维护，增加粘性，再后来品牌商购买KOL，以微商模式发圈，微信群转化，玩的不都是私域流量吗?
为什么偏偏今年私域流量火了呢？
原因有三：
因为公域流量越来越贵，大家都玩不动了。公域流量特点是老用户也得花钱买，这对于电商、品牌而言都难以承受。
此外，创意竞争越来越激烈。比如抖音上任何一个内容火了之后，立马有几十上百个同样题材的创作出现，抢夺流量。独特的获取流量的方式越来越难以发现。
本身平台的增速也在放缓，微博很难复制像 2015 年平台流量快速增长时带来的流量红利。抖音这两年增速也很快，但是大家可能会觉得爆发期已经接近尾声。
但无论互联网红利是否消失，营销万变不离其宗的还是公式：
既然，流量，在存量，那所谓的私域流量想要最大限度的变某社群某社群既是提高转化率和复购最好的鱼塘——
而：
what，鱼塘理论?
1、形成用户数据库，进行用户数据管理：
人话是：引鱼到鱼塘并分隔饲养
2、精准营销，使用户体验服务or购买产品：
人话是：用鱼饵让鱼上钩
3、用户需求挖掘：
人话是：用不同种类的鱼饵钓不同鱼塘的鱼
4、品牌洞察：
人话是：鱼喜欢鱼塘的生态并拉更多的鱼
5、自零售，裂变，持续转化
人话是：老带薪，转介绍，大鱼拖大鱼，小鱼拖小鱼，不断繁衍
无比流畅——
而「鱼塘理论」最重要的第一步，即「塘主魅力」，也是我们上一篇文章
有了塘主，才能引鱼(种子用户)进入鱼塘——
在打造IP成功之后，就会有粉丝被IP的人格、产品、品牌所吸引，逐步认可你，信任你，喜欢你，爱上你，这就构成了种子用户的基础。
那么种子用户从哪里来呢?
原则就是一句话：兔子就吃窝边草，此时有私域流量的就要发挥作用了，可以从老客户，老用户，会员，粉丝中来，当然也可以从《社交电商大V秘笈之道&术》这篇文章中列过的三缘中来：
A、亲缘的：亲朋好友、同学;
B、地缘的：坐商、中介、同行、大学生;
C、商缘的：电商、微商、网商、孕宝妈、创业者……
当你想吸引种子用户来时，就要充分设计好鱼饵，让鱼上钩，此时的鱼饵：
第一靠“名”：
要给头衔和某社群成员带来精神层面的追求与满足，比如✘✘品牌大使，✘✘尖刀用户……
第二靠“利”：
第一批种子用户是需要没有顾虑的快速完成第一次成交的，因此要设计一个几乎是无法拒绝的成交主张并说到做到。
这就需要具备三个条件：
1、高价值：
这里高价值，不仅仅是产品本身的价值，更要脱离产品，给予更高价值的，比如服务、赠品等。
2、低价格：
作为第一次成交，是要拿出诚意的，因此定价方面，都可以做到一倍价格，十倍的价值。
3、退款保证：
说的就是“小狗成交法”，给你一只小狗，只要交1000元押金，就可以把小狗带回家玩，一周后可以退小狗押金，当然你可以把小狗留下，只要付500元即可。
鱼上钩的同时要打造好鱼塘的生态环境，而好的鱼塘某社群运营的三板斧：内容运营、活动运营、用户运营，不是今天重点讲的内容，下一篇再详细概述
只有好的鱼塘环境，才能让上钩的鱼喜欢这里，以至于拉更多的鱼，进入鱼塘，于是才会有：
分层裂变的理论基础是：波纹理论
说人话，就是如何设计合理的裂变机制，让用户心甘情愿的进行口碑传播和转介绍。
裂变机制设计时也有三个条件：
1、有面子：让人因为帮你分享裂变，不仅能显示自己高逼格，最好还能得到别人的尊重。
2、有里子：分享肯定有回报的嘛，所以推荐奖励是必须的。
3、有乐子：分享的过程，如果能设计的好玩有趣，那就更好，当然，也可通过一些有趣的某社群成员带朋友一起来玩，从而产生裂变。
需求是基础，信任和情感才是成交的决定因素。作为品牌和用户沟通某社群当之无愧的是建立信任和情感的最佳阵地。
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