信息差-012-某音卖行业交流群

信息差系列 · 第012篇
某音上十几个人直播卖行业交流群，场观才几十，场场不落，这反常的生意到底怎么做？

有个现象挺反常的。

我最近刷某音的时候，发现十几个账号在直播卖同一个东西：地区行业交流群。比如你是广东的，他就卖”广东二手物品群””广东租房群””广东尾货群”。你是河北的，他就卖”河北蔬菜群””河北水果群”。

这种账号粉丝数一般就一两千，场观呢？少得可怜，10到50人。按理说，这种数据早该放弃了。但问题是，十几个账号同时在做，而且场场不落，天天播。

我琢磨了一下，这不对劲啊。要是真不赚钱，谁会在一个几十人的直播间里耗着？

所以我加了几个，观察了几天。然后把他们的套路拆出来了。

说白了，这件事的核心就一句话：信息差的生意，永远比流量生意稳。
01
他们怎么引流的

直播间就这么干：对着手机，把微信里的群聊列表给镜头看。嘴上说的啥？”看，我这有全国各省的行业交流群，租房的、二手的、尾货库存的、蔬菜水果的，你要哪个省我给你拉哪个省。”

就这么简单。不需要什么才艺，不需要念稿，不需要脚本。

用户来了，问啥答啥。不需要话术模板，因为这事儿本身就是真实需求驱动的。你想找租房群，你自然想问：群里人多吗？是房东直租吗？有中介吗？

主播不需要编，因为用户自己就有问题。他只需要回答就行。这就跟路边卖西瓜的似的，不需要吆喝，路过的人想买自然会问。

这就是这个项目的第一个特点：流量成本低到离谱。

不需要投流，不需要做短视频，甚至不需要你有个好看的脸。你只需要证明一件事：你手里真的有这些群。
02
他们怎么转化的

然后你猜怎么着？你以为直接在某音上完成交易？不，交易在私域里。

主播会在直播间里引导用户：先加某音粉丝群，然后群公告里有方式。用户加了群之后，看到群公告，顺着指引就到了私域。

到了私域之后，这就不是直播间了。私域里想卖啥卖啥，1块5一个群，或者卖全套群资源，爱怎么卖怎么卖，某音管不着。

说白了，直播间就是一个流量入口。真正的生意在私域里完成。

这个逻辑你去琢磨一下，是不是很多项目都在用？先用公域把用户拉过来，再到私域完成成交。这个套路是通的，只是在不同平台上换了个壳。
03
他们卖什么

我大概理了一下，这种账号主要卖两种东西。

第一种，群本身。

一个行业群，1块5到3块不等。看起来便宜，但你想想，如果用户需要5个群，就是10块钱。一个用户你赚10块，一天拉10个用户，就是100块。一个月3000。这还只是最低预估。

第二种，朋友圈广告。

这帮人手里有群，有用户，自然就能接广告。帮食品商家打广告、帮借款机构打广告，一条收多少？几十到几百不等。他们手里有精准用户，广告就有价值。

说白了，群不是终点，群是起点。有了人，后面就有变现空间。

你算一下这个账：群卖一次钱，广告持续赚钱，后端还能卖别的。一个群，多种变现。这生意逻辑，很实在。
04
为什么这事能跑通

我跟你说，这事能跑通，不是因为它多高级，而是因为它抓了一个特别底层的需求。

人需要什么？社交。有人说过一句话，社交是人类的第三层需求。你想一下，哪怕现在有了微信、某音、微博，各种各样的社交平台，但交流的需求永远都在。只不过载体在变。

以前可能是豆瓣小组，可能是贴吧，现在变成了群聊的形态。每个人手机里都有微信，那群聊就是最自然、最低门槛的社交载体。

你想租房，你肯定想进租房群。你想卖二手，你肯定想进二手群。你想找货源，你肯定想进尾货群。这些需求一直都在，而且永远不会消失。

所以这件事的本质是：把分散在各地的人，按地区和行业聚到一个群里。这就是在解决一个真实的需求，而且这个需求是长期存在的。

这是它最厉害的地方。不是搞一波流量就跑了，而是构建一个持续产生价值的网络。只要有人在，这个生意就能一直做下去。
05
你觉得这行能干吗？适合谁？

说实话，我翻了翻，这些直播间确实挺简陋的。主播就是坐在那里，时不时回一下评论。没有脚本，没有节奏，没有爆款元素。但就是这种简陋，反而说明了它的真实性——如果它是假的，谁会坚持几十个人在线的直播间每天播？

这种人设不需要打造，产品不需要包装，话术不需要设计。你有的就是一个资源：你有群，你有信息，你能把对的人和对的群匹配在一起。这就够了。

那这行谁适合干？
1
手里有资源的，比如你本来就在某个行业里，能接触到各种行业群，这就是一个变现渠道。
2
愿意做”桥梁”的，就是你这个人本身有点社交属性，能撮合人和信息，那你就能做。
3
有耐心攒资源的，你现在没有群，但你有时间，可以从0开始一个一个攒。这行属于前期慢，后期越来越顺的那种。

不适合的人呢？想要一夜暴富的，想靠流量爆发挣快钱的。这行不是那种类型，它更像细水长流。
06
信息差总结
产品
地区行业交流群
获客方式
某音直播展示群列表
引流路径
直播间→粉丝群→群公告→私域
变现方式
① 卖群 ② 朋友圈广告
核心逻辑
社交是刚需，信息差永远存在
适合人群
有资源、能撮合、有耐心

说白了，这个项目的本质不是”卖群”，而是”卖信息差”。群只是信息差的载体，真正的价值在于你手里有别人不知道、够不到、找不到的东西。

所以如果你手里也有某个行业的信息差，不管是老乡群、校友群、行业群、货源群，你都可以试试这个模式。不需要华丽的包装，不需要复杂的脚本，你只需要做一件事：把群列表展示出来，然后回答用户的问题。这就是这个项目的全部。
——

说几句实在的

这种项目你可能看不上，觉得太简单了。但说实话，很多好生意就是简单的。复杂的东西往往是给投资人看的，简单的东西才是给赚钱的人看的。

一条思路：你手里有什么别人想要但不好找的信息？把它聚成一个群，然后用最低成本的方式去触达需要的人。直播间就是一个触达工具，群就是一个交付容器。就这么简单。

你看上这个项目了吗？看上的扣1，看不上扣2，想聊聊怎么执行的扣3。我看看有多少人有兴趣。

我是副业自学室，每天拆解一个信息差项目，带你看清别人闷声搞钱的野路子。
— 副业自学室 ·
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