信息差-025-搜索流直播间月入1.8万

这种low到掉渣的直播间，一个月居然能薅20万？我扒了一整天

副业自学室 · 信息差第025期

伙伴们，我是副业自学室。

昨天刷某音，刷到一个直播间，画面low得我差点以为是录屏回放。

背景就是家里几个瓶瓶罐罐，主播话都说不利索，在线人数平均不到10个人。就这么一个直播间，单月销售额100-250万，团队复制后一个人26天就干了19.8万GMV。

我当时脑子里就一个念头：这种直播间都能赚钱，那我的直播间算什么？

我花了整整一天，把这个项目从头到尾扒了一遍。今天给你讲清楚，这钱到底是怎么赚的，普通人能不能复制。

— 正文开始 —
先上数据，看完你可能不信

这个项目是我们经过测试发现的，为了保护隐私，下面的案例账号我用化名代替。

他们先看对标的直播间，数据长这样：
数据指标 对标直播间 正常某音直播间
月销售额 100-250万 多数新手几千到几万
单场直播时长 16小时 通常2-4小时
单场场观 1万多人 通常几千到几万
在线人数峰值 不到1000人/小时 新号往往几十人
下单转化率 8-10% 行业平均1-5%
流量来源 86%来自搜索 多数来自推荐feed
【你发现没有？】

这直播间的数据非常”反常”：流量不高，在线人少，但转化率高得离谱。

原因就是——来的不是闲逛的人，是主动搜索产品的人。这些人本来就想买，只是缺一个更便宜的价格。

他们自己复制出来的成绩：
指标 数字
第一天直播 就出单
第三天GMV 1.39万
26天总GMV 19.8万
整月GMV 超过20万
佣金收入 53314.32元
净利润 1.8万左右
【算账】

19.8万GMV，佣金5.3万，净利润1.8万。

也就是说，每卖100块钱的东西，真正落到口袋里的大概9块钱。这利润率不算高，但胜在稳定、可复制、一个人就能干。

你刷到过这种直播间吗？刷到过的扣1，没刷到的扣2。

— 核心逻辑 —
为什么这种low直播间能赚钱？一句话说清楚

这种直播间，我们给它起了个名字：搜索流直播间。

什么意思？

就是某音现在不只是推荐流，很多人已经习惯在某音上直接搜东西了。搜面霜、搜防晒霜、搜洗发水，跟在某宝上搜东西一样。

用户搜完产品，出来的结果里，除了商品链接，还有”直播中”的直播间入口。用户点进去，发现直播间比官方旗舰店还便宜，因为有达人专属优惠券，就直接下单了。

你看懂了吗？这本质上不是做直播，是开一家24小时营业的”搜索店铺”。

来的人都是带着明确购买意图的，所以不需要你主播多厉害、画面多精美。你只要做三件事：

1. 挂上用户会搜的产品

2. 给出比官旗更低的价格

3. 长时间开着直播，等人来

就这么简单。说白了，用户不是来看你的，是来买东西的。

— 实操流程 —
完整操作流程，从0到开播

这个项目没有短视频，不做付费投流，纯靠平台搜索流量。完整流程我帮你拆成6步。
1第一步：直播间搭建，能省则省
设备 要求 预算
直播手机 苹果12以上+水冷散热器+充电器+支架 3000-5000元
展示手机 不卡顿就行 0-1000元
背景 家里几个瓶瓶罐罐 0元
灯光 直播灯100多块 100-200元
操作电脑 能打游戏的电脑 已有最好
小音箱 几十块钱放话术录音 30-80元

合计投入：如果手机用旧的，可能300块就能开播。你看到没有？这就是为什么个人能做。设备门槛低到极致。
2第二步：账号准备，老号优先

1. 最好1000粉以上老号，没有严重违规

2. 新号也行，但需要先涨到1000粉，实名认证，开通电商橱窗

3. 账号等级要到LV1以上才能发达人优惠券

4. 准备一个第三方数据平台会员，用来找品

5. 准备一个自动弹讲解、弹评论、踢人的小工具

【关键点】因为是搜索流量，所以不用纠结人群画像、标签这些。这跟推荐流直播完全不是一个逻辑。
3第三步：选品，这是整个项目的核心

直播间最多挂200个产品。选品的标准我直接列出来：
标准 要求
绝对佣金 5元以上。计算公式：实际售价 × 佣金率 × 90%
发货渠道 优先官方旗舰店，个体店测试过不太行
链接归属 不能选官方旗舰店直播间自己挂的链接
同行数量 同一个链接同行超过5个，就不优先考虑
价格区间 十几块到三四百都能卖，价格不是最重要的

怎么判断一个品有没有搜索流量？我们经过测试发现，总结了几个方向：

1. 最近热销的百货：防晒霜、防晒衣、驱蚊液

2. 新爆的品牌：最近被推火的各类品牌

3. 复购率高的食品：生鲜水果、南北干货

4. 用平台数据工具看搜索指数

选品方法有四种：

跟同行：最容易出单，但利润薄

自己选新链接：同行还没发现，第一个挂的权重最高，利润更好

团长推荐：进入达人群，拿到一手新品信息

自己谈定向：适合有经验的，公开佣金低但实际有定向佣金的链接
【实操心法】

200个位置别浪费，差不多就挂上，出单就留下，不出单就换掉。优化几轮后，自然会有稳定出单的链接。二八定律在这里也适用：20%的品贡献80%的利润。
4第四步：发券，钱怎么算清楚

这是利润的核心。你需要发”达人专属优惠券”，让观众觉得比官方旗舰店便宜。

发券之前要算清楚：

净利润 = 实际售价 × 佣金率 × 90% – 你发的优惠券金额
产品售价 佣金率 实际佣金 你发券金额 净利润
30元 20% 5.4元 2元 3.4元
19.9元 50% 8.9元 4元 4.9元

关键提醒：

– 券面额不能超过商品券后价的80%

– 券是预充值的，一般准备1-2万

– 佣金22天左右才能提现，要预留周转资金

– 月卖20多万、佣金5万多的情况下，占用资金大概2万左右
【算账】

如果你月GMV做到20万，佣金率平均25%，佣金大概4.5万。发券发出2万，净利润2.5万左右。再扣掉平台服务费、退货，最后到手1.5-2万，跟我们测试的数据基本对得上。
5第五步：测品，每天就是三件事

跑通之后，每天的工作很机械：

1. 选品测品：不断上新链接，替换不出单的链接

2. 发券：每次开播前花0.5-1小时把券设好

3. 开播：能播多久播多久，晚上7-12点是转化黄金时段

测品规则：一个链接看2-3场直播，一单不出就换掉。不断优化，留下能稳定出单的。
6第六步：盯盘，这两个坑最容易踩

直播过程中主要盯两件事：

1. 券有没有被领完。出单多的链接，券很快被领完，要及时补。

2. 佣金有没有被商家偷偷改。有些品牌方禁止达人发券，等出单后把佣金改成0，白嫖你的订单。一般1-2小时要看一下佣金有没有变动。

【避坑】如果发现某个链接无法添加优惠券，直接跳过，不要硬上。这种链接大概率是品牌方不允许达人发券的。

— 利润算账 —
利润到底有多少？我给你算三笔账
第一笔：个人玩家，避开大竞争

月GMV：20万左右

利润率：10-15%

占用资金：5万左右

月净利润：1-2万
第二笔：做美妆大爆款，月GMV 100万+

月GMV：100万以上

利润率：2-5%

占用资金：30-50万

月净利润：3-5万

看着GMV很吓人，实际利润没高多少，而且竞争激烈，要发很大的券才能抢到流量。不适合新手。
第三笔：一个50多岁长辈的真实案例

50多岁，之前连电脑开机都不会

培训1周后开播

618前几天一天最多挣3000多利润

日常稳定在300-1000元/天
【你发现没有？】

这个项目最夸张的不是赚多少钱，而是门槛低到连50多岁的长辈都能学会。因为它不需要你懂运营、会投流、有主播能力，只要会电脑手机基本操作就行。

— 适合人群 —
这个项目适合谁？不适合谁？

适合的：

– 想做副业的上班族

– 有一台能用的手机和电脑

– 每天有10小时以上可以开播

– 能接受前期月利润1-2万，不追求一夜暴富

不适合的：

– 想团队化、规模化做的

– 受不了长时间直播枯燥的

– 手里没有几万周转资金的

– 期待月入十万的

我们经过测试发现，这个项目非常适合个人干，不适合团队。因为利润薄，团队化之后工资、场地一扣，基本不赚钱。

— 总结 —
总结一下，这个项目就三句话

1. 流量来自搜索：用户主动搜产品，不是你拉来的

2. 转化靠低价：达人专属券比官旗便宜，用户自然下单

3. 竞争靠熬时长：播10-16小时，甚至日不落，覆盖用户搜索的时间

操作公式：直播10多个小时 + 挂200个商品 + 发达人优惠券 + 话术重复

核心就两点：找到有搜索流量的品 + 拉长直播时长
最后问你两个问题——

1. 这种low到掉渣但稳定赚钱的直播间，你愿意做吗？愿意的扣1，不愿意的扣2。

2. 你觉得这种搜索流玩法，还能火多久？评论区聊聊。
【资料说明】

本文数据来源于我们的实操测试，部分数字为自述数据，供参考。

想要了解更多选品和发券细节的伙伴，在公众号后台回复”搜索直播”即可获取。

就酱，没关注的伙伴，关注一下，每天拆解一个真实项目。

我是副业自学室，明天见。