信息差-105-视频号带货可以挂商品合集了一个视频带一排商品转化率翻倍不是梦

信息差105 · 视频号新功能

伙伴们，我是副业自学室。

做视频号带货的都知道一个扎心的事：

你在视频里展示了三件衣服，但购物车只能挂一件。

用户看完视频，对你的穿着感兴趣，点进购物车只看到一个链接，另外两件还得自己去搜索。大部分人懒得搜，直接划走了。

这不是内容不行，是转化链路断了。

但现在这个痛点被补上了。
一个视频挂一个商品合集，用户一次性逛完

微信视频号悄悄上线了一个功能：短视频可以挂商品合集了。

以前一个视频只能挂1个商品。现在你可以创建一个合集，把3个、5个、甚至更多同类商品放进去，用户点开购物车直接连续浏览。

想象一下这个场景：

你发一条”夏日通勤穿搭”视频，上身展示了一套衬衫+西裤+单鞋的搭配。

以前的购物车：只有衬衫的链接。

现在的购物车：点进去是一个合集—衬衫、西裤、单鞋、同款包包、耳环，五件商品一字排开，跟逛实体店的货架一样。

用户不用跳出去搜索，不用切页面，手指往下滑就能看完全部。

这个体验的提升有多大？

我举个例子。你逛超市，看到泡面旁边摆着火腿肠和卤蛋，顺手就拿了。但如果火腿肠在另一个货架上，你大概率不会特地绕过去。

这就是”合集”的逻辑—把关联商品放在同一个视线里，缩短决策路径。
几个你可能会问的问题

我把官方规则和实测结果整理一下：

1. 一个视频能挂多个合集吗？

不能。目前一个视频只能挂1个合集。所以选品的时候尽量把最相关的放到一起，别搞太杂。

2. 合集创建后还能改吗？

可以。你加商品、减商品、换顺序，修改后视频端的展示会自动同步，不需要重新发视频。 这点很重要—你可以根据数据反馈不断优化合集里的商品组合。

3. 最少要放几个商品？

最少3个。上限官方没说死，但建议根据视频内容来定，3-5个比较合适。放太多用户也看不完，反而干扰决策。

4. 佣金怎么算？

合集里每个商品按实际成交单独结算，互不影响。比如合集里有3个商品，不同佣金比例，用户买了哪件就按哪件的佣金走。
怎么用才能出效果？

工具再好，用不对也白搭。给你三个建议：

建议一：合集要有”主菜+配菜”的逻辑。

不是随便把店里的商品扔进去就完事了。

比如你做母婴号，视频讲的是”宝宝夏天长痱子怎么办”。合集里主菜是痱子粉，配菜是纯棉背心、婴儿沐浴露、空调防直吹挡板。

用户是冲着痱子粉来的，但看到背心和沐浴露也觉得”哎有道理，夏天确实需要”，顺手就加了。

建议二：合集的商品顺序很重要。

前两件放最想推的（佣金高、转化好），后两件放补充的。因为用户滑到后面注意力会衰减。

建议三：封面图和标题要统一调性。

合集里的商品封面图风格不统一，看起来像杂货铺，转化肯定差。花点时间把封面图统一一下，专业感就出来了。
多聊两句

我不知道你有没有注意到，视频号团队最近的动作很有方向感。

以前视频号带货靠的是单点爆破—一个爆款视频带火一个单品。

现在有了合集，玩法变了。一条视频就是一个主题货架。

这说明什么？

客单价的上限被抬高了。

以前一条视频只能卖一件，客单价受限于单品价格。现在一次可以卖三件五件，客单价翻倍是大概率事件。

对于做穿搭、美妆、家居、母婴这些品类的伙伴来说，这是一个值得马上动手测试的功能。

怕你看完就忘，我总结一下：

一个视频现在可以挂一个商品合集，最少3个商品
合集修改后视频自动同步，不用重新发
佣金按实际成交商品单独结算
合集要有”主菜+配菜”逻辑，顺序前好后补
封面图统一调性，别搞杂货铺

你现在就可以去试试。先拿之前数据最好的那条视频，把它对应的合集配好，看看接下来几天的转化变化。

就酱。

有用的话转发给也在做视频号的伙伴~