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信息差111 · 需求发现
出海web搞钱第二步：他把笔记本翻开给我看，这三个找需求的方法根本做不完

伙伴们，我是副业自学室。

上篇说到那哥们出海做web，从零代码干到月入4万美金。

今天直接上干货——他把笔记本翻开给我看了。上面密密麻麻记着100多个需求，他说根本做不完。

我把他找需求、搞流量的方法拆成三个部分，看完你就知道为什么他做不完了。
第一个方法：刷榜单——但不是你以为的那种刷

圈内有个说法，搞海外web的第一步，就是把toolify上的月度榜单里的每一个产品都搞明白是干什么的。

他说之前听小排老师在一次直播里提过，他对toolify月度榜单上的产品熟悉到”任何一个都能说出是干什么的”。震撼之后，圈子里就开始流行刷榜单了。良辰美老师更猛，直接用公众号的方式一个个扒榜单产品，执行力拉满。

但注意——刷榜单不是随便翻翻。他给了我一个分析框架，你按这个维度去刷，刷一个顶别人刷十个：

这个产品解决的是什么问题？
用户是谁？
用户为什么需要它？
用户是如何评价它的？
它是怎么找到用户的？
它赚钱吗？赚多少？
我从这个产品身上学到了什么？
它的什么做法不容易？
我能做出来吗？
如何找到用户？
为什么是我？
我能坚持吗？

他说如果是新手，最好亲自手动分析，别一上来就用AI辅助。因为你自己去琢磨的过程，就是在培养”产品敏锐度”——这东西AI替你不了。

刷哪些平台？工具类的榜单站很多，搜”AI tools directory”能找到一堆。但核心就那几个流量大的——toolify、TAAFT、Traffic.cv之类。

一个月认真刷下来，你再看任何一个产品，脑子里自动就会跑上面那12个问题。
第二个方法：每天记需求——Pieter Levels教的

Pieter Levels，推特上鼎鼎大名的独立开发者，写过《Make》那本书。他的方法极其简单：

每天逼自己记录至少3个需求。

想不出？本质上是因为你没养成思维习惯。

他说他自己的做法是这样的：

我会故意给一些AI视频点赞收藏，让大数据多推。尤其是ins上的AI爆款视频，经常透露背后的用了哪家API。我就会想，能不能组合不同API搭一个产品，流水化生产这类爆款？

他还举了个例子。你肯定刷到过那种极其吸睛的开头——一个翻车镜头瞬间无缝过渡到人物后空翻。这种”万能开头”需求量不小。于是这哥们直接做了一个万能开头视频素材网站。

你看，从刷视频到发现需求再到做产品，一条线全通了。

关键不在于你刷了多少视频，在于刻意思考，保持开放。

他现在需求表单上有100多个，根本做不完。他说有时候想想都有点焦虑——不是缺需求，是来不及做。

这个方法我给你细拆一下：

任何场景都可以是灵感来源——生活中的抱怨、工作上的不方便、刷视频、打游戏
看到任何东西，问自己一句：这个能不能被产品化？
记下来，哪怕一句话，存进你的需求池
定期翻一翻需求池，找那种”越想越兴奋”的
挑一个最容易落地的，先做

第三个方法：新词——新人的弯道超车机会

这个方法最直接。

“新词”一般指新出的模型名，或者围绕着新模型的周边AI工具服务。

为什么说这是机会？因为新词抓得早，往往能快速获得正反馈。而对新人来说，正反馈太他妈重要了——它决定了你能不能在晃悠了三个月之后还继续干。

但新词也有个问题：竞争激烈。所以核心一个字：快。

怎么快？

关注头部AI自媒体账号，日常刷推特，刻意给算法喂相关内容
让AI持续监测相关领域的新闻消息
准备一套专业的Starter Kit——行业里最出名的就是ShipAny、MK SaaS这类。然后持续打磨成最适合自己的，每次上站形成一套高效SOP
甚至因为现在AI工具的出现，从捕捉产品机会到搭建产品到上站，可以全流程自动化

但有一点很重要：新人可以用新词快速拿反馈，但不是只做新词。老手会敢于挑战老词（已存在市场很久的关键词机会），以及擅长前面说的第二种方法。
怎么判断需求是不是伪需求？

给你讲个真实的故事。

他发现AI现在能很好地拍照识别了，就想到一个idea——做个App，拍摄食材就能瞬间给出组合搭配和菜谱。这样每次去菜市场买菜，拍一下就知道买啥。

逻辑上很顺对吧？

但他后来仔细一想：人群定位不清晰。现在买菜的年轻人本来就不多。筛选出来的所谓”目标用户”，是愿意去线下菜市场买菜但又不怎么会做菜的——这本身就有矛盾。而且食材组合其实常年就那几样，用过几次就记住了，产品留存是问题。再加上这个需求本身没有强到足以支撑付费。

最终他没做。

这个例子他给我讲的时候，我觉得特别经典。因为很多人看一个需求觉得”诶这个可以做”，然后就吭哧吭哧做了一个月，上线了发现没人用。

他引用了小排老师的新手必读四法则：

能满足你自己的需求——英文叫”eat your own dog food”，你自己愿意吃自己的狗粮
留意市场成熟产品，但问自己”我要做出哪点不一样”——性价比更高？用户体验更好？
什么人，在什么场景下，愿意花多少钱，解决什么问题？——他说这句话直接打印贴在墙上了
假设产品来自一个你不喜欢甚至有点厌恶的人，你还会付费吗？——如果答案是肯定的，多半是真需求

他还补了一句：现在MVP开发门槛降到了历史最低水平，几个小时甚至更短时间就能快速上架验证。所以如果你真的很想做——先做，用概率博成功率。
搞流量——怎么搞到第一个300个用户？

新站付费率一般0.5%-1%，相当于至少要200个用户才能破首单。保守一点算300个。

所以问题变成了：从哪先搞到300个目标用户？
免费方法

Reddit引流——他搞废了3个号的”金矿”

他说Reddit的社区氛围比想象中浓厚。他5个号，都是1000左右Karma，搞废了3个。

几个关键技巧：

不要一上来就发链接帖。试探顺序：先主动评论爆款帖→发求助帖不带链接→发求助帖小号互动带链接→发带链接帖（最好先问群主同意）
多看爆款帖子，感受爆点背后传达的用户情绪，总结规律
发链接小技巧：先用纯文本试探，帖子爆了再改成超链接。个人主页也可以放链接
善用置顶+二次修改回复——先置顶一个留言，回复它，下次修改回复带上链接
如果觉得麻烦，直接去fiverr上下单让别人帮你传播

他的网站最终在几个最相关的Reddit社区里被用户自发传播了。Reddit垂直社区的信息传递效率极快。

YouTube——一个腰部博主带来几个月订单

YouTube在海外相当于视频版的Google，任何用户不懂的东西会直接去搜。

他怎么做的？通过发布shorts、在热门视频评论区引流，获得了不错的前期流量。更狠的是，有个AI博主自发推荐了他的网站——因为他接了第三方代理，每次充值博主拿50%佣金。

核心前提：网站功能体验一定要好，不然粉丝会骂。
付费方法

导航站付费推广——toolify 99美金，TAAFT不超过100美金。流量够大，适合短期验证和快速出单。

但他说了一句我觉得很重要的话：

我鼓励新人不要完全依赖付费。前面那些免费方法，那个”极力贴近用户”的过程，能让你对自己的产品、用户和市场慢慢建立起一种直觉——哪类用户转化好、哪个渠道用户质量高、产品哪个功能是真正的钩子。

他说到流量，最后讲了林悦己的一句话——”什么来流量搞什么，不局限在一种方式一个平台。”林悦己连拍短视频穿什么衣服这种事都会考虑到。

这才是流量高手——无孔不入。

就酱。

下一篇讲他把流量接进来之后怎么转化、怎么定价、怎么做SEO让网站自己长流量。那部分才是真正把钱赚回来的环节。